销售部全职
大客户销售经理
工作地点
北京 / 上海 / 广州
经验要求
5-10年
薪资范围
18k-35k + 佣金
招聘状态
急聘中
职位描述
你将负责区域大客户经营，推动能碳 SaaS 与咨询服务在重点行业实现规模化落地。需要建立从线索挖掘到合同回款的全流程管理机制，确保销售目标高质量达成。岗位将联合方案、产品、交付团队设计客户成功路径，提升续约与扩单转化效率。我们期待你深耕行业关系网络，持续开拓战略客户与标杆项目。
主要职责
- 制定区域大客户拓展计划并分解季度签约目标
- 建立客户地图并持续推进关键关系深度经营
- 组织售前团队完成方案沟通澄清与价值证明
- 主导商务谈判合同条款把控与回款节奏管理
- 复盘项目赢单失单原因并优化销售动作策略
- 协同交付团队保障客户上线效果与长期续约
职位要求
- 本科及以上学历，市场营销或工科相关专业
- 5年以上 B 端大客户销售与项目运作经验
- 熟悉政企采购流程与招投标关键节点管理
- 具备顾问式销售方法与商务谈判实操能力
- 有能源双碳行业客户资源者优先
- 具备结果导向与跨部门协同推进能力
申请该职位
招聘流程
1
简历初筛
我们的 HR 会在 3 个工作日内查阅您的简历。
2
技术笔试/作业
根据岗位性质，可能需要您完成一个小练习。
3
多轮面试
包括技术面试、产品面试及最终的综合面试。
4
Offer 环节
确定合作意向，正式发出录取通知。